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筆者輔導的客戶及授課的學員常常帶著疑惑的表情問，到底價格底線能不能動？它一定是神聖不可侵犯的天條嗎？有例外的狀況嗎？
價格底線(即底價)本來就是價格談判中相當值得玩味的數字，也可說是議價過程中最敏感的那條神經，一旦這條敏感線被觸動了，隨之而來的不是內心糾結的天人交戰、就是乾脆爽快地宣告破局。
解這一道題首先要知道，買賣雙方在價格談判過程中各自存在的三個重要數字。其一為開價，是開始議價時公開喊出來的數字；其二為期待價，即成交的期望值；其三則為底價，即價格底線，是可以忍受的最差成交價。
開價有開價的技巧，因為它是買賣雙方價格折衝的兩個端點，顯著影響最終產生的成交價位。所謂「開高得高、開低得低」！重點即在如何於議價開場階段喊出巧妙的數字，以降低對方對成交價的期望值。……(繼續閱讀)
有志創業的朋友們！常常有人問我，做行銷是不是很難？為何已投入大量行銷預算卻成效不彰？明明廣告宣傳、促銷活動的企劃與執行已做到鉅細靡遺，卻未見來客數或客單價有顯著成長？
我的回答很簡單：您或許正在操作一個「無策略方向」或「策略方向錯誤」的行銷戰術！這類「無的放矢」或者「誤入歧途」的做法，只有走冤枉路、花冤枉錢，徒勞無功！此時的您有可能還不知道誰才是對的目標客群、而與消費者的溝通也可能正處於「雞同鴨講」或「對牛彈琴」的狀態！
行銷戰術要有效，前提是必須有正確的行銷策略(戰略)來引導。戰略與戰術有上下階層、先後順序的關係，沒有正確清楚的戰略，就無法發展出實際有效的戰術！……(繼續閱讀)
客戶常問我，做品牌難不難？我的答案是：做品牌不難！做「好」品牌則不易！
根據我的經驗，品牌要能經營成功，掌握「五品」是關鍵。「五品」，非關古代官階、更非「無品」！而是讓品牌「有品」的五大重點，其間涵蓋了建構優勢品牌由內而外、四個層次的重要議題。
第一品！品味
品牌最內層、最核心的構成元素，叫品牌的價值主張(Brand Value
Proposition)，也就是你要向目標消費群傳達的獨特價值或理念。「品味」二字，或許更能通俗易懂地詮釋它的內涵！
品味與品牌「定位」(Positioning)有絕對關係；而定位又必須與目標客群能「對味」！簡言之，品味要明確而有針對性！
7-11的目標客群是「想要就近方便購物的人」。於是，一句簡單的Slogan “Always
Open”，清楚地道出它的價值主張--提供你各項方便的利益。 ……(繼續閱讀)